9.9元白酒冷场苹果降价阻击华为，双十一这些消费趋向凸显

2023年双十一现已落下帷幕，元白几大首要电商途径没有发布全体出售数据  ，酒冷价阻击华商场人士期望从双十一数据评价我国消费的场苹期望或许失败，榜首财经资深采编团队调研了白酒、果降手机、为双化妆品 、消费服装 、凸显餐饮 、元白粮油
、酒冷价阻击华生鲜、场苹航空 
、果降电商途径
、为双家电十大职业，消费采访头部公司
，凸显获得了很多一手的元白双十一出售状况，读者可以井蛙之可见 ，对我国消费的远景与趋向一探终究
。

贱价白酒卖不动，百元酒热销
。

本年国内酒水消费全体疲软，双十一期间酒水的出售状况是好是坏引起了业内人士的重视
 。

京东数据闪现，从10月23日20时到11月11日24时 ，京东酒业成交额同比增加了32%，用户同比增加了45% ，其间白酒成交额增加了36% 。而天猫方面则发布了到11月10日双11酒水职业部分数据 ，直播成交破18亿元 ，成交同比增加628%。

四川壹玖壹玖电子商务有限公司（下称 1919）发布的数据闪现，其天猫官方途径双十一总成交额为12.8亿元，2022年同期为3.8亿元；抖音途径成交4.9亿元 ，上年同期为2.9亿元 。

有淘宝途径的酒水主播大V告知榜首财经记者，本年双十一全体数据仍是大幅增加的 ，因此天猫途径给予头部主播流量和资金补助 ，因此双十一出售好于预期。

有一种现象异乎寻常 。有全国性酒商出售负责人告知榜首财经记者 ，原本是网购抢手的贱价引流产品，例如9.9元 、29.9元等低端白酒反倒是卖不动了 。在高价酒部分，名酒五粮液、茅台等出售受影响较小 ，但中小白酒品牌和经销商开发品牌的高端产品受困于品牌力缺乏，电商出售“推不动”
，而群众产品热销的价钱带安稳在100元到300元左右。

上述酒商以为，电商反应的状况和本年全体商场状况挨近，因而商场酒水消费不及预期 ，职业调整态势比较显着
，但群众消费产品还有必然的支撑 。

本年以来  ，国内白酒职业和白酒商场都现已进入新一轮调整期
，差异于上一轮调整，本轮白酒调整是近几年来职业高速增加过程中，在消费、出产 、流转等方面堆集的很多问题和对立的会集闪现 。

对此 ，我国酒业协会理事长宋书玉在上海酒博会期间剖析称，本轮我国白酒在品牌方、途径 、出资组织等多方推动下，走过了单边涨价的阶段，这高估了商场实践消费才干的增幅 。

我国酒业协会副秘书长甘权以为，2023年白酒职业全体大将呈现缓慢增加、理性增加的趋向 ，价位在100-300元左右的中端产品商场是品牌企业要点发力的方向 ，现在看现已首先走出低谷。

记者注意到，本年双十一，高端名酒和群众产品的分解正在变得显着，大部分头部白酒企业在双十一期间并没有太大的动作，五粮液、泸州老窖等中心产品价钱有必然的优惠
 ，但依然与线下门店的成交价持平缓略高 ，打折较多的大多数是一般标品和途径定制产品。

一家白酒企业电商负责人告知榜首财经记者 ，尽管电商的顾客集体和线下门店的消费集体并不彻底重合，但本年酒水职业以安稳商场价钱体系为首要任务
，因此也不会对中心产品进行大促 。

武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青告知榜首财经记者 ，名酒经销商和部分贴牌酒包销商在酒厂交纳了巨额保证金 ，会恪守酒厂拟定的各种宣扬规矩和价钱规矩。受外部要素影响
，部分途径代理商为了生计，仅仅是好在电商途径大将定制产品贱价套现 。

手机审美疲劳，苹果降价保商场。

在榜首财经主张的问卷查询中，双十一期间，顾客对手机、电脑等3C产品，因此预算较为有限  ，有47.7%的受访顾客表明不消费该品类。

“现在看到苹果新款机型各种装备曝光 ，现已没有太多新鲜感。苹果高端机动辄上万，感觉用一年就换仍是有点奢华
，成效都迥然不同。”一参加查询的顾客对记者表明，现在的手机内存大
，体系流通
，电池经用 ，要是不是屏幕摔碎的话，如同没有太多的换机动力 。

很多年青人已将智能手机的换机周期延伸至创纪录水平：从曾经跟随苹果 、华为新品一年一换，到现在超3年不换
。

好像感知到了商场的凉热转化，本年11月初，苹果已在线上敞开降价战略，包含京东、天猫等线上苹果自营旗舰店对iPhone 15系列作出调价
，部分产品在运用优惠券后与上市时的价差可到达700元到800元。

到11月11月23点59分 ，iPhone 15、iPhone 15 Pro Max以及iPhone 15 Pro占有了京东销量排名前三 ，而苹果在天猫上的累计GMV产品买卖总额榜首。

而高端商场上另一位首要玩家华为，因而货源的紧缺 ，华为此次并没有将Mate60系列放在双十一的主力出货名单中
，呈现在华为京东自营官方旗舰店“打榜”的主力机型更多的是依据4G芯片的nova11 SE等产品。

尽管华为在旗舰手机上的声量较大，但从终究的数据看，苹果并没有在此次双十一让出太多的高端商场份额。

“从现在的商场动态来看 ，苹果在高端商场的主导地位及生态护城河仍旧安定，且本年相较上一年同期的供给状况有所改善 ，Pro系列比照上一年双十一有更大的价钱松动 ，能影响到部分需求 。当然 ，苹果未来也估计会遭到更多应战  。”Canalysy研讨剖析师钟晓磊对记者说。

而从其他手机厂商的双十一战报来看 ，首要的竞赛集合在6000元以下档位。

小米称14系列在天猫双11手机热销榜位列榜首 ，4000元以上档位国产手机热销榜中位列榜首
。

一加则称，Ace 2 Pro接连斩获京东 、天猫、拼多多
 、抖音3000-4000价位段销量 、出售额“双料冠军” 。此外
，OPPO和一加的总销量获得京东和天猫安卓手机品牌出售额TOP3 ，抖音途径的手机出售额同比上一年同期增加188% ，快手官旗手机出售额同比上一年同期增加330%。

真我方面表明  ，双十一采纳的是精品战略，主推真我GT5、真我GT Neo5、真我GT Neo5 SE ，其间真我GT Neo5系列全途径销量打破百万台。而在拼多多上 ，iQOO 12销量同比上一代增加178% ，vivo Y100 销量同比上一代增加135%。

除了直版旗舰，折叠屏也是各家手机厂商在此次双十一抢夺的要害。

OPPO表明， Find N3 Flip斩获天猫和拼多多小折叠品类销量冠军，OPPO Find N3斩获抖音折叠屏出售额冠军
。荣耀方面则表明 ，荣耀折叠屏宗族斩获折叠屏品类双十一总冠军，其间MagicVs2摘得了折叠屏单品销量双十一总冠军 。

“本年全体的步骤便是求稳，（厂商在）产品的价钱上会拿出一点儿优势价位段做降价，可是关于全体榜单排名的销量追逐没有了。”一家国产手机厂商负责人对榜首财经记者表明，阅历了上一年的去库存高峰期后，咱们关于消费商场的回暖抱有慎重达观的情绪 。

国货兴起。

每年的双十一，快消品类中的美妆一向是重头戏 。

依据星图数据，本年双十一期间，美妆个护在全网范围内的GMV到达786亿元，而2022年双十一个护美妆GMV到达822亿元
。一点儿职业人士告知记者，这两年的美妆没有曩昔那么好卖，且越来越卷。

近几年 ，天猫双十一美妆品牌榜前三甲一向牢牢把握在欧莱雅 、雅诗兰黛 、资生堂等外资品牌手中
，进入前十榜的国货品牌少之又少，且排名相对靠后 。但在本年，不少国产品牌好像体现更为活跃。其间 ，珀莱雅的战绩分外亮眼，在天猫发布的快消榜单上 ，珀莱雅仅次于欧莱雅，排名第二。

但要是仅仅是算美妆品类，“咱们是美妆榜首。”珀莱雅公司方面表明 ，主品牌珀莱雅获天猫 、抖音美妆职业榜首
，打破了大促美妆职业榜首被国际品牌占有的局势
。

另一家国货品牌薇诺娜在本年的排行榜单中也冲进了前十 。此外
，天然堂、觅光和可复美三大国货品牌也进入了前20名。

本乡护肤品牌林清轩本年双11的出售过亿 ，创下了新高 。

记者从珀莱雅方面了解到，卖爆的缘故是依据公司饯别的大单品战略。以天猫途径为例，依据天猫数据，珀莱雅的红宝石面霜3.0一小时卖出了超50万件 ，双抗面膜2.0一小时卖出超27万件，珀莱雅“早C晚A”组合双抗精华卖出超越30万件 。

近年来，珀莱雅的成绩增加敏捷
。财报数据闪现，2020-2022年 ，珀莱雅的营收别离为37.52亿元、46.33亿元、63.85亿元 ，归母净利润别离为4.76亿元、5.76亿元、8.17亿元；2023年前三季度完成经营收入52.49亿元 、净利润7.46亿元 ，同比增加32.47%、50.6%。

除了护肤品牌外，记者整理发现本年的彩妆范畴也有一波国货品牌冒出来 ，在抖音
、快手途径双11的彩妆榜单简直都被国货品牌所占有，以国际品牌为主阵地的天猫，呈现了几匹“黑马”。上一年卖到销量冠军的花西子因之前的负面坠落至本年天猫彩妆销量排名的第九，但仍是保住了前十的方位。珀莱雅旗下的彩棠摘得了彩妆榜第二位，仅次于YSL；另一个则是毛戈平 ，作为本乡高端的彩妆品牌
，毛戈平本年排到了第十一名。其他国货品牌卡姿兰 、花知晓、INTO YOU别离位列第14名、16名 、20名，根本均为初次上榜
。

在业内人士看来 ，历年天猫的美妆排行榜都是外资品牌称雄，尽管本年全体看来仍旧，可是榜首的宝座在5年之后从头被国货品牌摘得 ，且也有越来越多的本乡品牌入榜 ，关于整个职业来说也算是一个好的趋向。

年青人影响消费立异
。

海底捞介绍
，双十一期间出售额同比上一年增加了超越20%以上 。 ，从海底捞天猫官方旗舰店的后台数据剖析中可以看到，双十一囤货的顾客年纪会集在18-35岁之间，以女人居多。

在价钱优惠的基础上
，海底捞运用多种方式给年青顾客“种草”
，例如在直播间现场烹饪火锅菜和快手菜。品类新颖 、卖相诱人的猪肚鸡、牛蛙锅等，愈加简单招引顾客立刻下单
。

招引年青用户 、发掘现有用户潜力 ，是干流企业双十一期间促销的发力点 。美的集团称，Z代代用户量同比增加超40% ，获得近80万用户的再次挑选；海尔智家则称，会员成交金额增加27%，95后在leader品牌的用户里占比28%  。

榜首财经记者采访了解到，年青顾客的消费方法差异化显着，例如一点儿年青人想要买高档产品 、奢华品
，考虑到价钱、运用频率、环保等问题
，越来越多的人最初寻求二手产品的循环买卖 。

记者从二手买卖途径红布林方面得悉，本年双11参加循环时髦消费人次同比增加42%。相关负责人以为，增加的背面是循环时髦的新潮和环保特性驱动了用户计划增加。越来越多的年青人期望购物是一种出资，应该让价值连续，而不仅是一种消费。据了解，70%的红布林用户既是购买方 ，一起也是出售方，既买又卖，带动构成循环时髦用户“买卖一体化”的趋向。红布林本年双11
，寄卖
、收回产品数同比增加81%
 ，参加活动商家同比增加39%
，人均购买单价同比增加20%。”。

以往双十一期间 ，航空公司一般都是联手途径推出一点儿固定航线的促销机票或许优惠积分兑换（如下图） ，本年的双十一，参加促销的出行相关产品的内容发生了比较大的改变，权益类机票产品占主导
。

所谓权益类机票产品 ，是指顾客先以极优惠的价钱确定未来飞翔的权益 ，然后等有详细出行需求时，再预定详细航班并出行，要是顾客终究未预定也能全额退款。在方式上包含随心飞
、机票次卡  、未来飞，机票盲盒等，这些疫情期间航司为了影响旅客出行立异开宣布的新的“囤机票”产品。

飞猪数据闪现，本年双11 ，机票次卡类产品售出超40万件，包含飞猪66特价机票、全日空往复次卡
、南边航空飞全球往复次卡等爆款均阅历了多轮补货。

我国民航高质量发展研讨中心专家綦琦告知榜首财经记者，权益类机票产品的开发，首要便是凭借年了轻人更喜爱的‘先囤后约’产品方式，经过廉价的套餐价钱“让渡”一部分确定性和快捷度，来获得超值的性价比。而航司在影响出行需求、扩展本身出售的一起，也完成了更精细化的航线库存运营办理，为进步收益办理留出更大空间。”。

理性消费与消费晋级并存，消费分级出现。

国内消费是否存在消费降级的现象
，商场人士争议颇多 ，榜首财经记者调研发现
，寻求性价比的理性消费与消费晋级的状况并不抵触
，一起存在，用消费分级来描绘更为精确。

本年双十一期间 ，阿迪达斯称完成全途径（包含淘宝
、抖音、京东及阿迪达斯自有途径）出售额同比双位数增加 ，有一款Samba鞋成为顾客热捧的产品。

白女士早在本年3月就购入了白色款的Samba OG。她说：“我是跟风购买的 ，很多明星都在穿 ，例如肯豆、马思纯，我觉得我也得具有一双潮鞋。”彼时 ，白女士因此天猫旗舰店没有自己想要的尺码 
，因此花了近30%溢价从得物购入 。而九个月后的双十一，她又从天猫旗舰店以799元的价钱购买了一双 。

阿迪达斯Samba系列鞋款在运动鞋服圈掀起复古风潮，继续爆火出圈，频频呈现在全球明星 、网红博主、球鞋爱好者的穿搭形象中 。

得物途径闪现 ，Samba OG累计销量达14万+。双十一期间 ，阿迪达斯称
，Samba OG全价出售 ，依然可以获得不错的销量增加
。

阿迪达斯称，从此次双十一的全体体现看，顾客变得愈加理性，消费分级特征显着 ，既有Samba等爆款单品在保持全价出售的基础上热销，与此一起 ，顾客关于扣头品类及单品的喜爱度也尤为显着 。

益海嘉里金龙鱼发布的双十一战报闪现，全途径全体成绩增加22%，大米品类中爆款产品名列前两名的别离是乳玉皇妃稻香贡米和金龙鱼长粒香大米，其间乳玉皇妃销量打破170万袋，金龙鱼长粒香大米销量打破220万袋 。10公斤一袋的乳玉皇妃价钱89.9元 ，同分量的长粒香大米65.9元，从价钱上看一款定位中高端，另一款则是群众价位 ，但二者皆为电商途径的爆款。有关人士告知榜首财经记者，现在消费分级趋向日益显着。一方面，跟着群众生活水平以及对健康概念认知度的进步 ，吃好点，吃健康点成为许多顾客的挑选，因此一点儿满意小众 、个性化、中高端消费需求的产品应运而生
，销量增加显着；与此一起，定价相对亲民友爱的群众化产品，可满意干流顾客的需求，因此顾客的需求结构是多样化的 。

“我国电商的出售形式碰到了天花板，顾客现在对‘全网最贱价‘越来越无感
。8000多元的苹果手机出售能在双十一全体榜单中排前三 ，阐明尽管消费两极分解，但顾客不是没有钱，仅仅是是消费更精准
，仅仅是买对的而非仅仅是图廉价 。”北京紫檀洞可可见数据有限公司的COO彭煜主张，从业者应该在发掘消费痛点、推动工业晋级上着力 ，从“全网拼贱价”中走出来 ，才干真实激活商场需求的潜力 。

最贱价仍是王道。

零售业竞赛的中心要素是向顾客供给质优价廉的产品，本年双十一，各路参加者八仙过海，竞相大打贱价牌 。

本年双十一，京东经过采销直播间获得了不小的流量
。京东数据闪现 ，到11月11日晚23:59，京东采销直播的总观看人数已打破3.8亿。

京东采销直播间相关负责人对榜首财经记者称，京东双十一期间
，iPhone 15系列  、VGN键盘 、唱吧麦克风等爆品一经上架即被抢购一空。

京东方面称上述效果是依托“不收坑位费
、不收达人佣钱”所带来的实惠贱价，让京东采销直播间掀起了带货新风潮，这种贱价绝不是靠以次充好 、缺斤少两换来的“假贱价”
，而是靠极致的供给链
，在供给链里继续挤水分，把省下来的钱让利给用户和合作伙伴  ，可以真实促进消费、激起消费商场生机的“真贱价” 。唱吧G1无线麦克风在京东途径上的日常价钱为259元，在京东采销直播间的价钱为159元
，原价为599元的罗技人体工学鼠标，在京东采销直播间的价钱为189元  ，京东方面称均是各途径中的最贱价 。

专心于食物生鲜赛道的叮咚买菜本年初次参加双十一阵营，从月初最初推出为期11天的年度大促 。数据闪现，在刚刚完毕的大促榜首阶段 ，叮咚买菜主推的产地直采生果单品“大凉山丑苹果”1天就卖出20万颗。一起，一款“光亮优倍有机高品质牛奶900ml盒”也被“热情下单”，出售额过百万，较上一周期环比增加超1000%。叮咚买菜表明 ，价钱是素日的5折左右 ，关于生鲜品来说应该是很高的扣头了 。热销一方面是因此扣头到位，一方面也是这些归于日常刚需品，不太遭到咱们理性消费潮的影响。

结构性增加替代普涨 。

商场调研组织北京紫檀洞可可见数据有限公司COO彭煜向记者泄漏 ，从要点企业、要点店肆的零售监测数据（含京东 、天猫、抖音）看，家电职业10月31日至11月10日线上全体出售额同比下降。

“咱们的产品结构在大幅优化，但整个大盘与上一年同比确实是下降的 ，起伏还不小。”一位彩电企业的负责人向记者说
。

汉美驰我国营销中心总经理李枭雄李枭雄也说，家电职业本年全体增加可能性不大，因此上一年双十一还处于疫情期间 ，咱们进行各种囤货，把能想到 、能买的都买了
。

现在
，家电品牌仅仅是有海尔
、美的、小米 、添可、追觅等出了战报
 ，并且大部分不提全体同比增速 。双十一家电商场里，更多的是结构性的增加机遇 ，如晋级产品 、趋向品类、套购方案。

海尔智家（600690.SH）在给榜首财经记者的书面回复中称 ，本年双十一比疫情前有增加
，海尔品牌成套购买用户进步63% ，卡萨帝品牌成交用户增加35%，零嵌冰箱 
、洗烘套装等范畴有爆品。

美的集团（000333.SZ）本年双十一战报把计算时刻提早至9月1日。其战报称， COLMO、东芝的套购同比增加超30% 
，洗地机、洗烘套装、全嵌系列等趋向品类出售额同比增加超120%。（宁佳彦、吕倩对此文亦有奉献）。